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如何吸引”潜在”的顾客,这三点很重要

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  • 2019-06-05 13:08:51
  • 食品代理网小编
  • 阅读(191)
  • 来源:食品代理网

现在大街上大大小的商场、超市非常的多,那么不知道细心的你有没有注意到这样一个现象,有的门店生意红火,顾客络绎不绝,而有的门店生意却非常差惨淡,那么在基础设施条件相对都可以的情况下,那么要怎样才能够尽可能多的吸引一些“潜在”的顾客呢?

销售技巧图片

1、熟练的销售技巧

一般要求导购做到:口才好、服务好、心态好、形象好。导购必须学会自我总结,不断积累推销失败的经验教训,不断演练推销话术,才能打动顾客,让成交水到渠成。

2、 聚焦顾客的买点

导购要正确“诊断”顾客的买点,需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要学会目测和注意顾客的细节,以及聆听顾客的心声。

留心观察顾客的穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确询问顾客,最终才能正确清楚知道顾客所需的买点。

要记住,我们的产品纵然有很多卖点,但顾客真正看重可能就是其中那么一两个买点,所以学会将产品对应的卖点介绍给顾客,打动顾客,让顾客觉得这个产品正是她所需要的产品。

3、物有所值的产品

物有所值并非仅仅指价格上的便宜,而是让顾客产生值得的一种感觉。

要让顾客觉得物超所值,我们可以从如下几点入手:

超值的服务:如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务,免费保修服务,终身免费的其他服务,热心周到的售前售中售后服务等。

超值的赠品:购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。

超值的价格:即年底的时候回馈忠实VIP举办一次超值价格的活动等。

超值的享受:服务及产品带给顾客很好的享受及心理的满足,如身份的尊贵、心情的愉悦等。

因此若是想要自己的门店能够招揽到更多的顾客,这对于一些刚入行且没有实践经验的新手经销商和代理商来说,学会以上这几点销售技巧很重要,当然前提也得符合自身的条件。除此之外,还有其它更多的方法,有心的朋友们也可以自己去找符合切身情况的方法哦。

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