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为什么感觉很累?经销商这几点没有做好

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  • 2019-05-21 09:50:08
  • 食品代理网小编
  • 阅读(408)
  • 来源:食品代理网

很多经销商遇到市场不好开发、产品铺货不如意等各种情况的时候都会感觉到很累,当问起原因时,学历低不会管理、缺人才、小卖部出身不会管人等诸多缺点成为了他们感觉到累的理由。那么作为一个成功的经销商,如何把事情做得更轻松一些呢?

经销商为什么感觉到很累

1.选对人

选人缺乏长远规划,“拿来主义”应付当前,必然出现后继乏力,光叹息“没人、没能力”不能解决问题。当务之急,就是规划“员工成长路径图”,依据企业整体发展规划、行业特点、人才现状,制定清晰的岗位标准、人才标准、岗位权限、薪酬待遇标准。这需要花些力气,但可以避免恶性循环,被动应战。

不过,会有人异议:连人都没有,如何规划?其实,“换思路”――调整人才策略,构建人才体系:老员工是使用、提升,新员工是培养、淘汰。不出2年,团队就有生命力,企业经营就有根基,这也是落实“企业终究靠人才”的战略认知。与此同时,也要善于发现身边的人才。老板常说没人,其实人才往往在身边,只是偏见、麻木而已。

2.做对事

(1)经营业务结构。这涉及经营策略、需要看财务报表和市场变化,及时调整修正。

(2)解决员工主动干的“动力源”。提成机制不是大提成那么简单,需要考量公司发展愿景、员工达标力、分配内部平衡、领导激励行为等综合因素。

经销商为什么感觉到很累

(3)兑现承诺。这不是老板能力问题而是心态。最近有个经销商,手底下一位自身销售,业务能力特别强,但是不满于老板业绩提成底线言而无信,准备跳槽,好端端的人才就这样流失了。流失是一方面,辛辛苦苦积累的客户很可能被带走。我们培养了,但不经意的动作可以毁于一旦,是人才的他不会“好心”跟着你干的――不踏实,留下的是忠恳的人才――逆淘汰。

3.走对路

近几年进口食品突然火了,不少经销商立刻跟风;电商也火了,很多经销商赶快砸钱搞平台,加盟项目……也不管自己手里产品是什么风格什么定位,就像本来做酒水的突然去搞休闲食品,猛地一弄你能绕过来弯吗?现在微商火爆劲儿有点降温了,就又闻风要改……够折腾吗?。乱转型,瞎代理,无计划,无组织,最终结果只能是步步维艰,越走越乱。

如果你感觉到累的时候,那么不妨转换一下思路、改变一下规则,遵循本文所说的这三条原则说不定前方的道路豁然开朗,眼前的难题也会迎刃而解。总而言之失败一定有原因的,成功一定存在方法的,选对了放法就等于选对了成功的捷径,走的时候自然就会感觉到轻松许多。

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