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经销商如何做好白酒市场?这些干货让你变得经营有道

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  • 2019-05-07 11:05:21
  • 食品代理网小编
  • 阅读(321)
  • 来源:食品代理网

对于经销商来说,基本的生存之道是非常需要学习的,无论是产品、渠道还是商业模式,都需要经销商的理性经营,面对纷杂的白酒市场,经销商如何选对白酒品牌,并获得盈利呢?下面小编就来为你详细解答。

白酒图片

1、任何一款产品首先要有自己完善的生产模式作为支撑,具备足够的资金实力,这是最基本的也是最重要的。经销商在选择产品的时候一定要考虑,能否打得下?能否守得住?即是在争夺消费者和渠道终端上能否站得住脚。 营销战争的本质就是占领消费者的心智资源。产品的选择,决定了经销商在竞争中的地位。如果你选择的产品不能满足目标消费者需求,你就不可能卖出产品;如果你选择的产品没有差异化(同质化),不能比竞争者更具效率、更具效能地满足消费者,你营销成功(赚钱)的可能性几乎没有。单纯靠关系营销、渠道创新、战术创新等,不能解决根本问题,都不是持续发展之路,最根本的是“产品”。

2、经销商选择的产品是否适合自己运营的白酒品牌。是不是资源相匹配?是不是与自身网络渠道相匹配?是不是与自身门当户对相匹配呢?是不是与自身发展需要相匹配呢?是不是与现有产品相匹配呢?等等这些都是需要考虑在范围之内的。

3、选择什么样的厂家也是很关键的,品牌历史文化底蕴及雄厚的资本、该品牌对自己所在市场战略定位、白酒品牌营销团队的综合素养、该企业在整个白酒行业的信誉度(这个很重要)等等也都是具有参考价值的。

经销商要明白,任何产品的经营都需要有一定的营销策略,白酒亦是如此,选对品牌很重要,但是经营之道更为重要,因此在平时的经营管理中,经销商还需不断总结经验,及时针对市场做出合理的产品选择。

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